Maximize your competitive position and increase your pricing power

Τα χαρακτηριστικά των ανταγωνιστικών προϊόντων και υπηρεσιών ολοένα και συγκλίνουν, και οι διαφορές μεταξύ τους ελαχιστοποιούνται. Το ανελέητο commoditization αποτελεί τη μεγαλύτερη απειλή που αντιμετωπίζουν τα brands σήμερα.

Λίγες εβδομάδες μετά την έκδοση του βιβλίου του (Φεβ. 2010), ο Professor του Tuck R.D' Aveni, ένας από τους Top 50 Thinkers, παρουσιάζει τις προτάσεις του για αντιμετώπιση του κινδύνου: 3 κατηγορίες στρατηγικών με τις οποίες τα brands καταφέρνουν είτε να διαφύγουν από την παγίδα του commoditization, είτε να καταστρέψουν αυτή την παγίδα, είτε ακόμη να την αξιοποιήσουν προς όφελός τους!

Τι είναι το commoditization

"Εδώ, σε αυτό τον τόπο, σε κάνουν να τρέχεις ολοένα και πιο γρήγορα, και ακόμη γρηγορότερα, κι’ ύστερα διαπιστώνεις ότι δεν έχεις φτάσει πουθενά!".

Και εσείς, αγαπητοί Διευθυντές με ευθύνη την στρατηγική και τα Brands, πόσες φορές δεν έχετε νιώσει έτσι, όπως η Κόκκινη Βασίλισσα στην ‘Αλίκη στη Χώρα των Θαυμάτων’; Έχουμε διδαχθεί ότι στην υπερταχεία αγορά που δραστηριοποιούμαστε, τα χαρακτηριστικά των ανταγωνιστικών προϊόντων και υπηρεσιών ολοένα και συγκλίνουν, και οι διαφορές μεταξύ τους ελαχιστοποιούνται. Έτσι, για να προστατέψει τη σχέση τιμής : οφέλη (price:benefit), κάθε σώφρων Manager ανατρέχει σε συνταγές διαφοροποίησης (differentiation). Πώς αλλιώς να ξεφύγεις από την παγίδα του commoditization; Κι’ όμως, στις περισσότερες περιπτώσεις, η διαφοροποίηση δεν οδηγεί σε καλυτέρευση. Τι κάνουμε λάθος;

Διαβάστε περισσότερα

Είπαν για τον D' Aveni

Ιδού τι είπαν για το 'Beating the Commodity Trap', δύο κορυφαίοι CEO's:

"…ανοίγει τα μάτια στις μάρκες, για να προστατευθούν και να διαφοροποιηθούν, όταν τις κυκλώνουν οι κίνδυνοι του commoditization και του εκφυλισμού των τιμών…"
- W. Johnson, Chairman and CEO, H.J. Heinz Company -

"…επιδεικνύει πώς να μείνεις στο παιγνίδι, όταν δεν αντέχεις άλλο να μειώνεις τιμές…"
- R. Goings, Chairman and CEO, Tupperware Brands -

Διαβάστε περισσότερα

Σχετικά άρθρα

Πώς να αποφύγετε την παγίδα του commoditization

Keynote speaker

Richard D’Aveni Ο Richard D’Aveni είναι Professor of Strategic Management στο Tuck Business School του Dartmouth University, πανεπιστημιακής σχολής που βρίσκεται 1η στον κόσμο, στην κατάταξη των Wall Street Journal και Forbes.

Διαβάστε περισσότερα

Σε ποιους απευθύνεται

Η εκδήλωση είναι για εσένα, που έχεις αντιμετωπίσει την επέλαση των φτηνών, των ‘ανώνυμων’ και του commoditization, με κάθε μέσο στη διάθεση σου. Για εσένα, που για να προστατέψεις τη σχέση τιμής : οφέλη (price:benefit), έχεις ανατρέξει σε συνταγές διαφοροποίησης (differentiation). Που όμως, στις περισσότερες περιπτώσεις, η διαφοροποίηση δεν οδήγησε σε καλυτέρευση.

Διαβάστε περισσότερα