Το συνέδριο

Σε ποιους απευθύνεται

Η εκδήλωση είναι για εσένα, που έχεις αντιμετωπίσει την επέλαση των φτηνών, των ‘ανώνυμων’ και του commoditization, με κάθε μέσο στη διάθεση σου. Για εσένα, που για να προστατέψεις τη σχέση τιμής : οφέλη (price:benefit), έχεις ανατρέξει σε συνταγές διαφοροποίησης (differentiation). Που όμως, στις περισσότερες περιπτώσεις, η διαφοροποίηση δεν οδήγησε σε καλυτέρευση.

Είσαι Ανώτατο Διευθυντικό στέλεχος, με ευθύνη την στρατηγική της επιχείρησης ως brand και των brands που εμπορεύεστε. Ο Richard D’Aveni έχει συμβουλέψει δεκάδες σαν και εσένα. Διάβασε δύο πρόσφατα δείγματα:

D’Aveni has recently worked with the CEO of a $8 Billion firm to help him clarify his vision, reposition the company against fierce competitors, restructure his organization to be more customer-centric, and redesign his top management team, resulting in taking market share from rivals and a 178% increase in stock price in less than a year.
D’Aveni has also recently worked with the new CEO of a very large multibillion dollar global beverage business to help him create his vision for the future, and to facilitate top team discussions on global and competitive strategy, resulting in a major restructuring of the entire industry.

Ο Professor D’Aveni φέρνει νέες και ουσιαστικές λύσεις και σε εσένα, Διευθυντή Μάρκετινγκ, Brand Manager, Brand Specialist, Διευθυντή Στρατηγικής, Διευθυντή Ανάπτυξης, Διευθυντή Εταιρικής Επικοινωνίας. Ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείσαι. Με την ομάδα του, έχει ερευνήσει διεξοδικά επιχειρήσεις σε πάνω από 30 κλάδους. Το βιβλίο ‘Beating the Commodity Trap: How to Maximize Your Competitive Position and Increase Your Pricing Power’ μόλις κυκλοφόρησε (Φεβρ. 2010) από το Harvard Business School Press.

Αφετηρία της λύσης είναι η εξάσκηση των Διευθυντών στους τρόπους ανάλυσης των χαρακτηριστικών κάθε περίπτωσης commoditization (επειδή δεν είναι όλα τα φαινόμενα commoditization ίδια). Στη συνέχεια, η λύση εντοπίζεται με νέες τεχνικές, πιο εξελιγμένες από τις τεχνικές διαφοροποίησης που συνηθίσαμε. Ο D’Aveni σάς βοηθά να διαγνώσετε εάν μπορείτε να επωφεληθείτε από την παγίδα του commoditization ή εάν πρέπει να αλλάξετε τακτική και προς ποια κατεύθυνση, προκειμένου να διαφύγετε και να σώσετε το brand σας.

Ιδού τι είπαν για το ‘Beating the Commodity Trap’, δύο κορυφαίοι CEO’s:

"…ανοίγει τα μάτια στις μάρκες, για να προστατευθούν και να διαφοροποιηθούν, όταν τις κυκλώνουν οι κίνδυνοι του commoditization και του εκφυλισμού των τιμών…"
-W. Johnson, Chairman and CEO, H.J. Heinz -

"…επιδεικνύει πώς να μείνεις στο παιγνίδι, όταν δεν αντέχεις άλλο να μειώνεις τιμές…"
- R. Goings, Chairman and CEO, Tupperware Brands -